PRÉPARER ORGANISER ET PILOTER SA DÉMARCHE COMMERCIALE

La préparation prime l’action

Formation créée le 31/01/2024. Dernière mise à jour le 09/11/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
589,00 € HT
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PRÉPARER ORGANISER ET PILOTER SA DÉMARCHE COMMERCIALE

La préparation prime l’action


Le tarif mentionné dans ce programme correspond à un tarif INTER. Pour organiser une formation en intra-entreprise, n’hésitez pas à demander un devis personnalisé.

Version PDF

Objectifs de la formation

  • Identifier son positionnement marché (entreprise, produit/service, concurrence)
  • Définir ses objectifs commerciaux et établir son plan d’actions
  • Se préparer et s’engager dans la démarche
  • Piloter son activité

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne amenée à réaliser une démarche de développement commercial : assistante, commercial(e), chargé d’affaire.
Prérequis
  • Cette formation ne nécessite aucun prérequis

Contenu de la formation

Analyser son positionnement marché
  • Analyser la stratégie commerciale de son entreprise : ambition, objectifs, positionnement, réputation, moyens, etc.
  • Examiner l’environnement : contexte, perspectives, concurrence, etc.
  • Etudier son portefeuille clients : segments, cycle de vie, consommation, panier moyen, etc.
  • Evaluer ses pratiques de vente : conversion, fidélisation, attrition, conquête, etc.
Définir ses objectifs de vente et construire son plan d’actions commerciales individuel
  • Etablir son plan de développement commercial
  • Enrichir sa base de données : moteurs de recherches, réseaux sociaux, sites spécialisés, réseaux professionnels
  • Suivre l’historique clients : savoir rédiger des comptes rendus efficaces
  • Préparer la mise en place du plan d’actions
Se préparer
  • La préparation prime l’action : anticiper, analyser, évaluer …
  • Identifier son positionnement et son engagement dans le projet
  • Gérer son temps et prioriser ses actions
Piloter son activité
  • Piloter par l’objectif : comprendre ses résultats pour mieux les maitriser et atteindre ses objectifs
  • Suivre par des indicateurs de performances, flux d’opportunités et de vente

Équipe pédagogique

Cette formation est animée par un consultant-formateur VAKOM RLH, issu de la fonction commerciale ou de la relation client, spécialiste de la vente et de la gestion des situations difficiles, praticien de la méthode OPR® justifiant d’une longue expérience en entreprise et en formation d'adultes, et certifié à la méthode OPR®. Chaque formateur est habilité sur la base de compétences définies pour cette formation et suit un parcours de professionnalisation continu : analyse de pratiques, veille sur son domaine, animation à distance et accueil des personnes en situation de handicap. Référent pédagogique : Camille Monnier –cmonnier@vakom.fr – 0232105920.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Exercices, mises en situations et quiz permettant l’évaluation des connaissances et compétences acquises au cours de la formation. Evaluation des acquis de formation en mesurant les connaissances acquises par les participants via un questionnaire de connaissance. Evaluation de la satisfaction des participants via un questionnaire de satisfaction général. Type de reconnaissance : formation non certifiante. Un certificat de réalisation est remis à l’issue de la formation. Elle ne délivre ni diplôme, ni titre, ni certification enregistrée au RNCP ou au RS, et n’ouvre pas de droit à une poursuite d’études.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Pragmatique et concrète, la formation est constituée de 70 % de mise en pratique, incluant des exercices, des études de cas et des mises en situation. Un livret pédagogique regroupant l’essentiel des connaissances à retenir, sera remis à chaque stagiaire à l’issue de la formation. Un plan d’action individualisé est élaboré pour permettre à chacun progresser sur les compétences développées durant la formation.

Lieu

VAKOM RLH - ROUEN 38 rue Bouquet 76000 ROUEN

Délai d'accès

15 jours

Accessibilité

VAKOM est particulièrement attentif à l’intégration des personnes en situation de handicap. Aussi, en cas de besoins spécifiques nécessitant une adaptation de la formation, contactez nous, nous étudierons alors les possibilités pour vous accueillir dans les meilleures conditions. Référent Handicap : Camille MONNIER – cmonnier@vakom.fr – 02 32 10 59 24