PRÉPARER ORGANISER ET PILOTER SA DÉMARCHE COMMERCIALE
La préparation prime l’action
Formation créée le 31/01/2024. Dernière mise à jour le 22/07/2025.Version du programme : 1
Prochaine date
17/10/2025Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiÀ partir de
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PRÉPARER ORGANISER ET PILOTER SA DÉMARCHE COMMERCIALE
La préparation prime l’action
Le tarif mentionné dans ce programme correspond à un tarif INTER. Pour organiser une formation en intra-entreprise, n’hésitez pas à demander un devis personnalisé.
Version PDFObjectifs de la formation
- Identifier son positionnement marché (entreprise, produit/service, concurrence)
- Définir ses objectifs commerciaux et établir son plan d’actions
- Se préparer et s’engager dans la démarche
- Piloter son activité
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne amenée à réaliser une démarche de développement commercial : assistante, commercial(e), chargé d’affaire.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis
Contenu de la formation
Analyser son positionnement marché
- Analyser la stratégie commerciale de son entreprise : ambition, objectifs, positionnement, réputation, moyens, etc.
- Examiner l’environnement : contexte, perspectives, concurrence, etc.
- Etudier son portefeuille clients : segments, cycle de vie, consommation, panier moyen, etc.
- Evaluer ses pratiques de vente : conversion, fidélisation, attrition, conquête, etc.
Définir ses objectifs de vente et construire son plan d’actions commerciales individuel
- Etablir son plan de développement commercial
- Enrichir sa base de données : moteurs de recherches, réseaux sociaux, sites spécialisés, réseaux professionnels
- Suivre l’historique clients : savoir rédiger des comptes rendus efficaces
- Préparer la mise en place du plan d’actions
Se préparer
- La préparation prime l’action : anticiper, analyser, évaluer …
- Identifier son positionnement et son engagement dans le projet
- Gérer son temps et prioriser ses actions
Piloter son activité
- Piloter par l’objectif : comprendre ses résultats pour mieux les maitriser et atteindre ses objectifs
- Suivre par des indicateurs de performances, flux d’opportunités et de vente
Équipe pédagogique
Notre équipe pédagogique rassemble des formateurs experts dans leurs domaines. Forts d'une expérience pratique acquise dans des environnements diversifiés – entreprises de toutes tailles, secteur public et associations – ils apportent une richesse de perspectives et de savoir-faire. Leur engagement : offrir un enseignement de qualité, combinant des contenus solides et actualisés, des exercices pratiques et un accompagnement personnalisé pour répondre aux besoins spécifiques de chaque apprenant.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Exercices, mises en situations et quiz permettant l’évaluation des connaissances et compétences acquises au cours de la formation. Evaluation des acquis de formation en mesurant les connaissances acquises par les participants via un questionnaire de connaissance. Evaluation de la satisfaction des participants via un questionnaire de satisfaction général. Un certificat de réalisation sera remis à la fin de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Pragmatique et concrète, la formation est constituée de 70 % de mise en pratique, incluant des exercices, des études de cas et des mises en situation. Un livret pédagogique regroupant l’essentiel des connaissances à retenir, sera remis à chaque stagiaire à l’issue de la formation. Un plan d’action individualisé est élaboré pour permettre à chacun progresser sur les compétences développées durant la formation.
Lieu
VAKOM RLH - ROUEN
38 rue Bouquet 76000 ROUEN
Délai d'accès
15 jours
Accessibilité
VAKOM est particulièrement attentif à l’intégration des personnes en situation de handicap. Aussi, en cas de besoins spécifiques nécessitant une adaptation de la formation, contactez nous, nous étudierons alors les possibilités pour vous accueillir dans les meilleures conditions. Référent Handicap : Camille MONNIER – cmonnier@vakom.fr – 02 32 10 59 24
Prochaines dates
PRÉPARER ORGANISER ET PILOTER SA DÉMARCHE COMMERCIALE
le 17/10/2025
ROUEN